“免费”策略商业模式已经涉足了多个实体行业，总有一天也会在你的行业发生。在它到来之前，你一定要明白这个商业模式的本质是什么，并且先下手为强，成为这个商业模式的制定与参与者，你才有资格在自己的行业站稳脚跟。
今天就和大家分享一家性价比很高的养生茶品牌，是如何通过免费模式走向成功的。
这个养生茶品牌的老板首先做了一个线上商城微信小程序，在商城里上架了自己品牌的所有产品，并且在产品详情页标上养生茶的功效、价格，商城建设完成后，老板打算通过引流活动提高店铺曝光量并锁定第一批用户。
具体怎么做呢？
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一、推出免费活动
首先，他在商城首页推出了一个养生茶体验装免费送的活动：顾客只要转发活动页面到朋友圈，并且在商城里用手机号注册会员，就可以免费领取一款价值50元的养生茶体验套装，但是要支付15元邮费。
然后，和养生馆、按摩馆、高端中老年服装店等有相同客户群体的异业商家进行联盟合作，商家不需要多做什么，只需要在店里摆放养生茶体验装免费送的活动海报，一旦有客户在这些合作商家的店里成功领取养生茶体验装，商家可得到5块钱一位的佣金。
这种方式让养生茶体验装免费送的活动迅速推广出去，这个养生茶的品牌也得到了巨大的曝光。由于每个领取养生茶体验装的顾客都需要先转发活动到朋友圈，后期参加的人越多，知道该活动的人也就越多，曝光量越来越大，仅仅4天时间，商城会员达到了一千人，后面更是滚雪球一样，越来越多。
二、推广会员
积累了试用会员之后，接下来，老板要做的就是充值会员，也就是通过卖会员赚钱。
顾客充值298元成为商城高级会员，可领取价值298元大礼包，而充值的298元可以在商城购买养生茶。
并且顾客成为高级会员后可以推广下级、下下级充值会员，推广成功即可领取佣金，一级佣金100元，二级佣金50元，三级佣金20元。这种模式可以让会员主动帮老板去推广新会员，快速获得资金沉淀。
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有人会有疑问，办这个会员先不说佣金的问题，单纯你送298元的大礼包不会赔本吗？其实不会，这个298元的礼品其实不需要花一分钱，是直接免费跟前面说的异业商家那里整合来的。因为他们看到这个养生茶的商城积累了这么多的客户量，并且刚好都是自己的目标客户，于是都纷纷和老板合作，他们把自己店里的产品引流卡（免费养生礼包、免费按摩、100元服装券等）放到商城上帮他们引流，而对养生茶老板来说，则是免费获得了价值298元的回馈粉丝大礼包，双方互利互惠。
下面来说说佣金的问题。
298元的养生茶成本大约50元，当充值会员A推荐一位会员B充值时，老板能赚到2*298-2*50-100=396元。
当会员B又推荐会员C充值时，老板能赚到298元的充值额减去会员A的二级佣金50元再减去会员B的一级佣金100元，最后减去充值额的成本50元，最终结果是98元。
当会员C又推荐会员D充值时，老板能赚到98-20=78元。
会员A会不会发展5个下级，然后会员A的5个下级会不会再分别发展5个下级？如果A的下级的下级再往下发展呢？这个数据是无穷尽的。所以老板赚的钱只会越来越多。
所以，我们在打造免费模式的时候，一定要有一种吃亏利他的精神，这样才能放大你的格局，放大你的后端，才能获得持续不断的收益！
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