常年住在海边的朋友一定知道有海星这么一个生物，甚至我一度怀疑这个生物是不是外星生物，为什么呢，因为就算你把它切成两半，他可以变成两个海星。那么很多企业看中了这个特点，开始运营这个模式来经营企业。

韩都衣舍在国内算是一个非常知名的企业品牌，主打服装这一块，其中早期服装大多数都是国外的品牌，而且品牌都不是很大，B格却非常好。

据说韩都衣舍早期一次性签下200多个品牌的代理权，当然签下的品牌都是国外小品牌的服装，正是因为小品牌，所以国外的品牌没有进入中国，所以对方要求并不是很高，签下来也就非常容易。并且成本很低，可以说对方也没想到他能够大卖，以一种无所谓的态度签下来了。

签下来以后最尴尬的事情，就是如果把这200个品牌的衣服都给卖出去，因为卖不出去都等于0，而200个品牌的衣服要是全部摆到实体店，那估计这个实体店至少得一栋楼了，另外成本绝对不低，所以他们这里用了一个海星模式在运营。

韩都衣舍最开始招聘的并不是招聘员工，而是招聘创业者，每个招聘三个人组合成一个小团队，其中分为一个美工、一个客服、一个商务，这三个人就开始形成了一个小网店，韩都衣舍并且提供创业资金1万元，200个品牌的衣服随意他挑选，他想卖什么品牌即可卖什么品牌，什么款式都有。

那么在销售出去的服装后，利润是按照比例来分配的，30%归公司，毕竟公司是投资人，70%归自己自由分配，那么这种情况下，这一批创业者自然也就开始努力起来了，有人投资，后台200个品牌产品，有自己的团队，想不努力都非常难。同时这样的团队多了，模式复制下来发展的非常之快，韩都衣舍从年利润20万在短短的一年时间增长到15亿一年。

而实际上早在很多年前，中国就已经出现了海星模式的轮廓，比如说现在的保险业务，招聘的都是创业者，也并非打工的人。

首先在你进去的时候，会给你一些小小的奖励，然后进行打鸡血，告诉你保险的价值，让你明白，保险不仅仅是可以卖，同时自己也可以使用，那么要想自己卖出去这个保险，首先就是自己买下这个保险。买下保险的目的非常多，其一是公司要赚钱，其二是要你认可保险。

但你自己买下保险以后，这个时候说明你已经完全的认可保险这个业务了，那么继续开始去发展你的业务，但绝对不是卖保险，而是招聘更多的创业者来了解保险业务，是告诉你，保险是可以赚钱的，而并非出钱，所以这种列表的效果非常明显。

但被你招聘来的创业者了解保险以后，第一时间是让他认可保险业务，什么情况下才叫做认可呢，无非就是自己购买了这份保险。

看起来这保险业务和韩都衣舍毫无关系，但保险业务确实是海星模式的前身，可以说韩都衣舍是改良后的经营模式。

总结：海星模式最大的有点是聚是一团火，散是一片星，其中最大的特点也很多企业想学习的地方，能够快速拥抱变化。