我们来看一个具体例子。

1、背景介绍

这是一家生意非常火爆的足浴按摩店。

1.店内有300个技师；

2.每天有很多顾客排队等着按摩；

3.一年的时间由一家店裂变成4家店，并且每一家店的技师都不低于300人；

4.技师挤破头都要加入；

5.技师忠诚度高，几乎无人跳槽。

看完这些，你是不是也感觉这家足浴店很牛呢？

这么大规模的店，到底是如何运转的呢？又是如何把大量的客流吸引到店的呢？

2、无敌吸客主张

为了吸引目标顾客无法抗拒地进店消费，他们抛出了这样的主张：

只要花65元，就可以享受专业的按摩服务，并且，还可以获得一次免费用餐的机会。

仅仅凭这一个主张，他们家按摩店的生意就轻松做到异常的火爆。

本来没打算做按摩，准备到外面吃饭的人，看到这样的主张，索性就到这里先做个按摩，然后再吃一顿免费的饭。

而那些想做按摩的人，也会优先考虑这里，反正要做按摩，这里不仅专业，还可以免费吃饭，何乐而不为呢。

如此一来，轻松把餐饮和按摩两个行业的顾客都吸引了过来，每天的生意都非常的火。

可能你会疑惑，做按摩还能免费吃饭，能赚钱吗？其实，这样做至少有三个盈利点。

3、三大盈利点

盈利点1：变相餐厅盈利

很多的同行都看不懂他们的模式，其实这家按摩店就是一家变相的自助餐厅。

收费65元，给技师的提成是25元，中间还有40元的利润，这40元的利润刚好是请顾客吃自助餐的钱。

这样一来，一家变相的自助餐厅，每天都能做到人山人海。

盈利点2：足浴按摩的利润

我们来算一笔账，如果顾客不是在吃饭的时间过来按摩，那么用于自助餐的40元费用，就是纯利润。

盈利点3：从上游供应要利润

什么意思呢？就是另外成立一家公司，专门供应自己这4家店的菜料，这里也能大赚一笔。

除此之外，老板还代理了一家按摩消耗品店，每年从中又可以赚到很多利润。

4、融资扩张模式

弄清楚这家店基本运作之后，接下来就为你揭秘他是如何快速扩张开多家分店的。

由于每天到店的顾客比较多，一个技师平均一天至少要给十几个人做按摩。

如果每个按摩可以多拿两元提成，一天下来每个技师就能多拿20多元，一个月能多拿600元，一年按10个月计算，就能多拿6000元。

如果把3万元存在银行，一年能有6000元的利息吗？肯定没有这么多。

所以，他给员工一个这样的主张: 只要在公司账上存3万元，每一个按摩就可以多拿两元的提成，两年起存。

这不仅是一种激励，更是一种快速内部融资的方式，他有300多个员工，每人存3万元，差不多就有1000万了，这就是定存提佣模式。

手上有了上千万的资金，马上就可以启动第2家店，启动之后，又可以按照同样的模式运作，在新店员工中融资，马上启动第3家店。

为了让员工无法抗拒的掏这3万元，他制定了退出机制，两年之后钱就可以拿走。

两年时间到了，员工真的会把钱拿走吗？答案是不会。

因为拿走后提成会降低两元，所以只要员工还在这里干活，几乎不会把这个钱拿走。

这就是为什么，他能够在非常短的时间内复制出4家店的秘诀。

5、超级招聘模式

复制出一家新店很容易，但是如何在短时间内招聘这么多的员工,培养出这么多技师呢?

其实，在他们的店里有一套招聘人才,培养人才的模式。

作为店里的员工，可以介绍身边朋友来上班，只要通过试用期正式上岗，每个月还可以额外拿到朋友工资的1%作为推荐奖励。

比如，你介绍小王到公司上班，他一个月的工资1万元，那么公司就会额外奖励你100元，如果你介绍10个人来上班，那么这个月就可以额外拿到1000元的奖金。

这样一来，每个员工都会非常努力的介绍身边的朋友来这里上班。

并且，为了避免自己介绍过来的人流失，还会主动帮助培养新人。

此外，如果推荐的人在这里干满了一年，公司还会给予1000元的(人才挖掘奖)，当做他帮公司推荐人才的奖励。

这样一套模式下来，就促使员工自动自发的做招聘，人员问题在他这里永远不成问题。

看明白了吧，这就是这家足浴店的整个操作流程。只用几个月时间，这家足浴店就迅速扩张，几家店加起来，一个月就可以赚上百万。

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